售楼员高情商卖房

做一个别人喜欢的人是人际交往中的一项重要技能。如果顾客喜欢我们，他们就愿意接受我们，听我们的解释，卖出东西的可能性就大大增加。

因此，每个销售人员都必须学会“取悦”客户，这是房地产销售的一项重要技能。那么售楼员怎么提高自己的情商呢？下面就由沙沙情商为大家分享售楼员高情商卖房。

售楼员高情商卖房

1、关注房子的主要卖点

售楼员卖房技巧应集中在关键卖点上。先和客户介绍卖点会得到最有效的效果，也会得到客户的深刻印象。

因此，重点关注房子的主要卖点是很重要的。很多客户买房其实他心里面是没有答案的，他希望售楼员主动推出房子的卖点，看看是否符合他心里面的预期，当你为客户主动讲解卖点的时候，其实客户就已经被吸引，最后成交的几率也比较大。

2、售楼员自己需要非常自信

信心是房地产销售技巧的基础。如果你作为售楼员讲解楼盘支支吾吾的，那么客户肯定会觉得你这个售楼员非常不专业，他们就会非常不相信你。

所以，作为售楼员不管任何时候都需要非常自信，但不是盲目自信，不然你这样会让客户感觉非常不自在，最后客户甚至要求更换售楼员。

3、仔细聆听客户需求

仔细聆听。当你见到客户不要马上介绍，要先听客户的要求，了解客户的想法，这个时候，售楼员需要非常会推销，打开客户的思路。

虽然客户来售楼部都是买房子，但每个客户的动机和关注点不同，住的人关注舒适度，投资的人关注增值，附近上学的家庭关注教育环境等等。不要照搬房地产规定的销售策略，要倾听客户需求，从客户群体出发。

4、相信你的房子

作为一个售楼员应该完全相信自己的楼盘：每个房子都有它的优点和缺点，所以不要因为它的缺点而不相信你的房子。如果你不相信你自己的房子，你就不会有足够的信心。

当你的客户注意到，你把你负责销售区的房子当作你自己的“孩子”一样对待时，他们就知道，你推荐的楼盘是非常值得信任的，并且质量也是最好的。

售楼员说话技巧

1、要学会描述生活

售楼时，会描述生活是房地产的一个重要销售技巧。许多售楼员习惯于以干巴巴的方式描述房子，比如它有多大等等，这使得客户很难振奋起来，这要让顾客购买是很困难的。

你需要使用描述画面的销售技巧，在客户的脑海中描绘出以后客户生活的美妙场景，这样才能感染到客户。这是说服他们购买的另一方法。

2、使用数字

数字，它们可能让人感觉非常复杂，还比较死板，但它们更有说服人的力量。将关于售楼部的所有数字熟记于心，当你跟客户讲解时，这将使你的客户不仅相信你的介绍，也相信你的专业性。很多客户不愿意听售楼员讲一大堆，所以这个时候用数字说话，更容易让客户信服。

3、良好的情绪管理

良好的情绪管理是销售成功的关键，因为没有人愿意和一个情绪低落的人交流。积极的情绪是一种状态，是一种专业精神，同时，它是一种条件反射，在遇到客户时会立即出现。一个营销人员如果带着坏心情去见客户，只能是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，你都应该在见到客户前就做好准备，客户不是让我们受到挫折的人，所以面对客户记得时刻带着乐观和微笑。

以上便是沙沙情商为大家分享的售楼员高情商卖房。如果屏幕前的你正好是一名售楼员，那小编祝你好运常伴左右，感谢您的阅读。