高情商谈判技巧

谈判，是最常见的沟通场景。大到国际纷争，小到讨价还价，都免不了心理和语言的暗战，然而决定谈判结果的关键因素，却是情绪的控制和表达。我们竭力避免情绪的干扰，但一些突发事件难免让人怒火中烧，因此，高情商谈判显得尤其重要。

在生活中，许多地方都需要用到谈判。有了谈判这项技能，我们才能更好地生活在生活之中，做一些更有成就的大事。今天，沙沙情商带领大家学习高情商谈判技巧。

高情商谈判技巧

1、于不同场合中选不同谈判方式

马上签署协议了，对方突然说不签了；周末有了安排，上司突然来电话让加班；想跟恋人好好讲道理，对方却总是乱发脾气；孩子死活不听话，你说向东他偏向西。

一旦陷入负面情绪，你的焦点就不再是好好说话，而是保护自己或者攻击对方。

因此，高情商的人就要在不同的场合找出不一样的方法来谈判，这也体现在一个高情商的人的随机应变能力。

2、高情商者要坚持不懈，不断探索谈判方式

哈佛大学著名谈判课教授潜心40年，才总结出风靡全球的五大高情商谈判技巧，对于普通人来说，总结谈判技巧又怎么能是一蹴而就的呢？

高情商谈判有助于你洞察需求、管控情绪、达成谈判。我们也要潜心研究，在摸索中前进，最终才能达到想要的效果。

坚持不懈是一个很好的精神，如果高情商的人可以把这种金黄色运用到谈判中，那么他们一定可以事半功倍，不断取得成功。

3、搞好自己的情绪，高情商者会用情绪决定谈判成败

什么是情绪？情绪是左右谈判的最强武器，既可以让谈判一帆风顺，也可以让谈判土崩瓦解。认识情绪并善用情绪，是促成谈判的关键。

高情商的人最善于的就是搞好自己的情绪，他们会在生活中不同情况下都控制自己的情绪，不断提高谈判技能，继而不断成长进步。

高情商者的谈判方法

1、高情商谈判应从积极的角度看待他人

用积极的态度看待他人并不意味着屈服，也不意味着你必须同意他人的观点。

在很多情况下，我们无法去相信对方是因为我们说得太多，听得太少。

因此，我们不要把每一个人都想得很坏，而应该相信他们的能力，遇到事情先尝试尝试。

2、高情商者在谈判过程中善于将敌对关系转变为同伴关系

把谈判伙伴当作敌人会限制谈判的水平，而把谈判敌人想吃伙伴则会提高谈判效率。

在谈判中，你要善于接近对方，但同时也要防止对方利用这一点来实现对你的控制和利用。

3、高情商者往往会实现双赢的措施

自制力的作用主要体现在对决策的影响上。过于激进或过于保守可能导致谈判失败。

高情商的人会控制好自己的情绪进而实现对他人的成功谈判。

4、认识对方的地位是一个高情商的谈判者的基本素质

有些人喜欢被别人用一些头衔称呼，而另一些人喜欢显示他们的地位。

在任何情况下，事先了解谈判伙伴的社会地位将有助于选择谈判形式。

5、高情商者要重新塑造你的角色，选择让你感到满足的角色

人们同时扮演着许多角色如何从一个角色转换到另一个角色，轻松地处理谈判是一个高情商的人应该掌握的技能。

重塑你的角色可能是痛苦的，但从长远来看会有回报。

6、高情商者在谈判过程中要管理情绪

当负面情绪来袭时不要紧张也不要愤怒，那样只会适得其反，是谈判功亏一篑。

强烈的负面情绪——愤怒、恐惧或失落会影响他人的行为，导致他们不再倾听、拒绝说话或摔门。我们应该注意自己和对方强烈的情绪，防止它们影响谈判。

以上便是今天的内容，希望它可以在谈判过程中帮助到你，你学会了吗？